人間牧場

〇売れない〇〇を売る方法？

　「そんなものがほんとにあるなら教えてください！」という、そのものズバリの本を出しているコピーライター・湘南ストーリープランディング研究所代表の、上川哲也さんを迎えて、昨晩まちづくり学校双海人の例会がありました。受付でいただいたレジメには、★皆さんは何を売っていますか？、★「買いたい！」「また来たい！」につながる売り方とは？、★物語の主人公に必要なもの、①キャラクターを明確にする。②旗印になる強い宣言、★あなたの「物語」はなんですか・、★５W１Hを変える（自分のお店、商品、団体に当てはめて聞こう）①ウリを変える
（What）、②売る時間を変える（When）、③売る場所を変える（Where）、④売る人を変える（Who  Whom）、⑤売る値段を変える（How  much）、⑥売る方法を変える（How）、⑦売る目的を変える（Why）という簡単なもので、その後約1時間レクチャーがあり、「詳しいことは私の本を買って読んでください」でした。

　私は財布を持っていなかったので、多少読んでみたい気持ちもありましたが、「本を買えば著者のサインをしてもらえる」という甘い言葉に誘われることもなく、本を購入しませんでした。ゆえに話を聞き洩らさないようメモを取りながら聞き、ワークショップも積極的に発言しました。結論としてまず鉄板を熱くすると、キャンプの炭火の法則を聞きました。なるほどという感じでした。振り返れば30年も前、私は「夕日」をテーマに「物語」づくりを始めました。「しずむ夕日が立ちどまるまち」をキャッチフレーズに、オンリーワンの日本一づくりのため様々な仕掛けをつくり、10年続けたら物語、30年続けたら神話になると信じてやりましたが、上川さんの話は私のそのままズバリでした。問題はここからです。縮む社会の中で不易と流行をどう使いこなすか、まさに５W１Hのような気がしています。

　「売れな〇〇を売る方法」は色々あります。コンサルの話は紛らわしくて、鵜呑みにすると痛い目に遭います。「人が来ん＝コン、人が去る＝サルだからコン＋サル」とは私のけだし名言です。要は当事者たる私たちがしっかり努力すれば必ず道は開けます。さあもうひと踏ん張り、性根を据えて頑張りましょう。

　　「売れないと　人と社会の　せいにする　いつまでたっても　うだつ上がらず」

　　「死ぬ覚悟　あれば大方　できるもの　やれないことと　やらぬは違う」

　　「小さくも　年輪刻む　心がけ　まずは鉄板　熱くなること」

　　「おきないし　すぐに消えるは　炭火なり　水かけ消すは　案外身内」